Cel strategii partnerów
Zbudować sieć firm, które już mają zaufanie Twoich potencjalnych klientów
i mogą naturalnie rekomendować Trawers ERP jako element swojej oferty.
To działa, bo:
- partner ma relację -> Ty masz produkt
- partner ma zaufanie -> Ty masz rozwiązanie
- partner ma klientów -> Ty masz wdrożenia
To jest najtańszy i najbardziej skalowalny model sprzedaży ERP.
1.1 Typy partnerów, których warto pozyskać
A. Partnerzy procesowi (najbardziej wartościowi)
To firmy, które naprawiają procesy, ale nie mają własnego ERP.
- konsultanci Lean / Kaizen
- firmy optymalizujące magazyny
- firmy wdrażające ISO
- doradcy ds. produkcji i logistyki
Dlaczego są idealni:
Ich praca często kończy się wnioskiem: Potrzebujecie systemu ERP.
Dajesz im narzędzie, które wzmacnia ich usługę.
B. Partnerzy technologiczni
Firmy, które sprzedają sprzęt lub usługi powiązane z ERP:
- integratorzy kolektorów danych
- firmy od etykiet, drukarek, RFID
- firmy od automatyki magazynowej
- dostawcy serwerów i infrastruktury IT
Dlaczego są idealni:
Ich klienci często pytają: A jaki system do tego polecacie?
C. Biura rachunkowe i księgowi
Zwłaszcza te obsługujące firmy handlowe i produkcyjne.
TODO Chat napisz oferte do biur rachunkowych, ze mamy ERP/MRPII dla firm produkcyjnych
Dlaczego są idealni:
Widzą bałagan w dokumentach i wiedzą, że klient potrzebuje systemu.
D. Software housey i freelancerzy IT
Nie mają własnego ERP, ale mają klientów, którzy o ERP pytają.
Dlaczego są idealni:
Chcą zarabiać na wdrożeniach, integracjach i supportach.
1.2 Model współpracy - prosty i atrakcyjny
Model 1: Partner polecający (najłatwiejszy start)
- partner poleca Trawers
- Ty prowadzisz sprzedaż i wdrożenie
- partner dostaje prowizję (np. 10-20%)
Zaleta: szybkie wdrożenie, zero ryzyka dla partnera.
Model 2: Partner wdrożeniowy
- partner sprzedaje i wdraża
- Ty szkolisz partnera i wspierasz go technicznie
- partner zarabia na wdrożeniu i supportach
Zaleta: skalowalność - możesz mieć 10 wdrożeń równolegle.
Model 3: Partner branżowy (najbardziej dochodowy)
Partner tworzy pakiet branżowy:
- Trawers ERP
- jego usługa (Lean, ISO, automatyka, księgowość)
- dodatkowe integracje
Zaleta: partner sprzedaje 'rozwiązanie', nie 'system'.
1.3 Co musisz przygotować, aby partnerzy chcieli z Tobą pracować
1. Pakiet partnerski
Krótki, konkretny, bez marketingowego bełkotu:
- co partner zyskuje
- ile może zarobić
- jakie są modele współpracy
- jakie wsparcie dostaje
2. Materiały 'sprzedaży bez sprzedaży'
Partnerzy nie chcą sprzedawać ERP.
Chcą mieć narzędzia, które sprzedają się same:
- kalkulator efektów (o którym wcześniej rozmawialiśmy)
- 3 casey 'przed/po'
- 1-stronicowy opis korzyści dla klienta
TODO opisz korzyści dla klienta w firmie ... i tu wymien typowe firmy, w których Tr się sprawdzil
Zero PDFów, zero folderów.
Tylko konkret.
3. Program szkoleń partnerskich
Krótki, praktyczny:
- 2h: jak rozpoznawać potrzeby klienta
- 2h: jak wygląda proces wdrożenia
- 2h: jak partner zarabia
Partner nie musi znać systemu.
Musi wiedzieć, kiedy klient potrzebuje ERP.
1.4 Jak pozyskać partnerów - krok po kroku
Krok 1: Zidentyfikuj 50 potencjalnych partnerów
W każdej kategorii po 10-15 firm.
Krok 2: Wyślij im propozycję współpracy, ale... nie jako 'ofertę'
Zamiast:
| Chcemy zaproponować współpracę partnerską ...
Wyślij:
| Wielu Państwa klientów pyta o systemy ERP.
| Mamy narzędzie, które pozwala w 60 sekund pokazać im,
| gdzie tracą pieniądze i jak to naprawić.
| Chętnie pokażemy, jak mogą Państwo na tym zarabiać.
To działa, bo partner widzi wartość dla siebie, nie dla Ciebie.
Krok 3: Zrób 20-minutowe spotkanie online
Cel: pokazać kalkulator efektów i casey 'przed/po'.
Partner ma powiedzieć:
Moi klienci też mają takie problemy.
Krok 4: Zaproponuj pilota z jednym klientem partnera
Partner widzi, że:
- to działa
- klient jest zadowolony
- on zarabia
I wtedy współpraca rusza.
1.5 Jak mierzyć skuteczność programu partnerskiego
| Miernik | Cel |
|--------|------|
| liczba aktywnych partnerów | 10 w pierwszym roku |
| liczba leadów od partnerów | 3-5 miesięcznie |
| konwersja leadów | 30-40% |
| przychód z partnerów | 40-60% całej sprzedaży ERP |
To są realne liczby dla ERP w MŚP.
1.6 Największe błędy, których musisz uniknąć
- partner nie wie, kiedy polecić ERP
- partner nie wie, ile zarobi
- partner nie ma prostych narzędzi
- partner musi uczyć się systemu (nie musi!)
- partner nie dostaje wsparcia
Partner ma mieć łatwo.
Ty masz robić trudne rzeczy.
Podsumowanie - strategia partnerów dla Trawers ERPTwoja sieć partnerów powinna składać się z:
- konsultantów procesowych
- integratorów sprzętu
- księgowych
- software houseów
Partnerzy powinni mieć:
- prosty model współpracy
- jasne zasady zarabiania
- narzędzia, które sprzedają za nich
Ty powinieneś:
- dać im kalkulator efektów
- dać casey 'przed/po'
- szkolić ich w rozpoznawaniu potrzeb
To jest strategia, która realnie działa w ERP.
2. PARTNERZY Następny krok
Poniżej jest gotowy, profesjonalny Pakiet Partnerski Trawers ERP -
w formie jednej, przejrzystej strony, którą możesz wysłać potencjalnym partnerom
lub umieścić na stronie www.
Jest napisany tak, aby partner od razu widział wartość dla siebie, a nie dla Ciebie.
2.1 Wprowadzenie
1. Kim jesteśmy
Trawers ERP to kompletny system do zarządzania firmą handlową, usługową i produkcyjną.
Używany w ponad 100 przedsiębiorstwach, od 1 do 50 użytkowników.
Naszą przewagą jest szybkość wdrożenia, elastyczność i realne usprawnienia procesów.
2. Dlaczego warto zostać partnerem
Partnerzy Trawers ERP zyskują:
Nowe źródło przychodów
- prowizje za polecenia
- wynagrodzenie za wdrożenia
- stałe przychody z obsługi powdrożeniowej
- możliwość sprzedaży własnych usług (Lean, ISO, automatyka, księgowość, integracje)
Dostęp do klientów, którzy potrzebują zmian
Firmy szukające ERP to firmy, które:
- rosną
- mają problemy procesowe
- chcą automatyzować
- potrzebują porządku w danych
To idealni klienci dla konsultantów, integratorów i księgowych.
Narzędzia, które sprzedają za Ciebie
Partner otrzymuje:
- interaktywny kalkulator efektów (pokazuje klientowi oszczędności w 60 sekund)
- casey 'przed/po'
- gotowe scenariusze rozmów z klientem
- wsparcie techniczne i sprzedażowe
2.2 Modele współpracy
A. Partner Polecający (najprostszy start)
- Ty polecasz Trawers ERP
- My prowadzimy sprzedaż i wdrożenie
- Ty otrzymujesz prowizję 10-20%
Idealne dla: księgowych, konsultantów, integratorów sprzętu.
B. Partner Wdrożeniowy
- Ty sprzedajesz i wdrażasz system
- My szkolimy i wspieramy technicznie
- Zarabiasz na wdrożeniach i obsłudze
Idealne dla: software houseów, firm IT, integratorów.
C. Partner Branżowy (najbardziej dochodowy)
Tworzysz własny pakiet branżowy, np.:
- Lean + Trawers ERP
- Automatyzacja magazynu + Trawers ERP
- Księgowość + Trawers ERP
Zarabiasz na całym rozwiązaniu, nie tylko na systemie.
2.3 Co zapewniamy partnerom
Szkolenia
- rozpoznawanie potrzeb klienta
- podstawy wdrożeń ERP
- jak prowadzić rozmowy sprzedażowe
- jak korzystać z kalkulatora efektów
Wsparcie
- dedykowany opiekun
- pomoc w pierwszych wdrożeniach
- wsparcie techniczne i merytoryczne
- materiały plug & play
Lead sharing
Najbardziej aktywni partnerzy otrzymują od nas klientów z ich regionu lub branży.
2.4 Jak partner zarabia - przykładowy model
| Element | Przychód partnera |
|--------|---------------------|
| Polecenie klienta | 10-20% wartości licencji |
| Wdrożenie | 100% dla partnera |
| Integracje | 100% dla partnera |
| Support miesięczny | 50-100% (zależnie od modelu) |
| Sprzedaż usług własnych | 100% |
Partner może zarobić od kilku do kilkudziesięciu tysięcy złotych na jednym kliencie.
2.5 Dla kogo jest ten program
Najlepiej sprawdzają się partnerzy, którzy:
- pracują z firmami handlowymi, usługowymi lub produkcyjnymi
- pomagają klientom w procesach, automatyzacji lub księgowości
- chcą poszerzyć ofertę o system ERP
- chcą stabilnych, powtarzalnych przychodów
2.6 Jak dołączyć
1. Krótkie spotkanie online (20 minut)
2. Podpisanie umowy partnerskiej
3. Szkolenie startowe
4. Wspólny pilot z pierwszym klientem
Kontrakt: ...